Selling a Scooty: ૧ લાખ રૂપિયાની સ્કૂટી વેચીને શોરૂમ માલિકો કેટલા પૈસા કમાય છે?
Selling a Scooty: શોરૂમ માલિકો માત્ર સ્કૂટી વેચીને જ નહીં પરંતુ સર્વિસિંગ, પાર્ટ્સ સેલ્સ અને વોરંટી એક્સટેન્શન જેવી સેવાઓ દ્વારા પણ ઘણી કમાણી કરે છે. ક્યારેક ડીલર દ્વારા ફાઇનાન્સની વ્યવસ્થા કરવામાં આવે ત્યારે તેમને કમિશન પણ મળે છે. કેટલીક કંપનીઓ વધુ પ્રોત્સાહનો અથવા લક્ષ્ય આધારિત બોનસ પણ આપે છે.
Selling a Scooty: જ્યારે પણ આપણે કોઈ ટૂ-વીલર, જેમ કે સ્કૂટર ખરીદવા શોરૂમ પર જઈએ છીએ, ત્યારે મનમાં સવાલ ઉભો થાય છે કે શોરૂમ માલિકને કેટલો નફો થાય છે? 1 લાખ રૂપિયાની સ્કૂટર વેચીતા તેમને મોટો માર્જિન મળે છે કે તેમનો નફો બહુ ઓછો હોય છે? આવો આ સવાલનો સરળ અને સાચો જવાબ સમજીએ. જ્યારે તમે નવું સ્કૂટર ખરીદવા માટે કંપનીને પૂરી રકમ ચૂકવો છો, ત્યારે એ જ રકમમાં શોરૂમ વાળાની કમાણી પણ સામેલ હોય છે.
સ્કૂટી વેચતી વખતે ડીલરનો નફો કેવી રીતે નક્કી થાય છે?
સૌપ્રથમ સમજવું જરૂરી છે કે શોરૂમ માલિક, એટલે કે ડીલર, કોઈ પણ વાહન નિર્માતા કંપની પાસેથી સ્કૂટીને એક નિર્ધારિત કિંમત (ડીલર પ્રાઇસ) પર ખરીદે છે. ત્યારબાદ તે ગ્રાહકને એ સ્કૂટી એક ફિક્સ કિંમત (એક્સ-શોરૂમ પ્રાઇસ) પર વેચે છે, જેમાં કંપનીએ ટેક્સ, ઈન્શ્યોરન્સ અને અન્ય ચાર્જિસ પહેલેથી જ શામેલ કરી રાખેલા હોય છે. ડીલરને આ બંને કિંમતો વચ્ચેનો ફરક જેવો રૂપિયા મળે છે, તે જ તેનું નફો (પ્રોફિટ) ગણાય છે.
1 લાખની સ્કૂટી પર કેટલો નફો થાય છે?
ચાલો તમને ઉદાહરણથી સમજાવું. સામાન્ય રીતે ટૂ-વીલર શોરૂમનો માર્જિન 3% થી 6% સુધી હોય છે. એટલે કે જો કોઈ સ્કૂટીની કિંમત ₹1,00,000 હોય, તો ડીલરને તેની ઉપર લગભગ ₹3,000 થી ₹6,000 સુધી નફો થાય છે. આ રકમ કંપની અને મોડલ પ્રમાણે થોડી ઘણી ફરક થઈ શકે છે.
કેટલાંક કંપનીઓ વધારે ઇન્સેન્ટિવ્સ અથવા ટાર્ગેટ આધારિત બોનસ પણ આપે છે, જેના કારણે ડીલરના કમાણીમાં થોડો વધારો થઈ શકે છે. પણ કુલ મિલાવે તો સ્કૂટી પર વધુ નફો થતો નથી. એટલે ડીલર ઘણી વાર એક્સેસરીઝ, ઈન્શ્યોરન્સ, કે ફાઇનાન્સ પ્લાન વેચીને વધુ કમાણી કરવાની કોશિશ કરે છે.
સર્વિસિંગ અને એક્સ્ટ્રા વેચાણથી પણ કમાણી થાય છે
શોરૂમ માત્ર સ્કૂટી વેચવાથી જ નહીં, તેની સર્વિસિંગ, પાર્ટ્સની વેચાણ અને વોરંટી એક્સટેન્શન જેવી સેવાઓથી પણ સારું નફો કમાય છે. ઘણી વખત ડીલરને ફાઇનાન્સ કરાવવાના કમિશન પણ મળે છે. એટલે 1 લાખની સ્કૂટી વેચવાથી સીધો નફો બહુ વધુ નથી, પરંતુ વધારાની સેવાઓ અને બોનસથી ડીલરની કમાણી વધે છે. આથી ગ્રાહકો માટે જાણવા રસપ્રદ છે કે તેઓ જે મોટી રકમ ચૂકવે છે, તેમાંથી ડીલરને માત્ર મર્યાદિત હિસ્સો જ મળે છે.
